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Eurovent Certification refuerza sus lazos con Alemania
Cada país tiene sus estereotipos, y cuando se trata de fabricación, Alemania es famosa por la calidad de sus productos. Aunque la ingeniería alemana goza de una reputación envidiable, la competencia en el sector de la climatización y la refrigeración (HVAC+R) sigue siendo feroz. En el mundo actual, el responsable de la toma de decisiones inteligente no se deja influir únicamente por la percepción de la marca, e incluso el famoso sello "Made in Germany" puede perderse frente a un mar de rivales en un mercado ultracompetitivo.
Con una normativa cada vez más estricta, la digitalización de la industria y la demanda de innovación, fiabilidad y eficiencia energética por parte de los clientes, el mercado alemán está experimentando una creciente demanda de datos de producto certificados, actualizados y verificados de forma independiente. Para quienes especifican, diseñan, instalan y compran sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado, la certificación Eurovent garantiza que los productos funcionan como se espera de ellos, que pueden compararse directamente para tomar decisiones con conocimiento de causa y que las afirmaciones de los fabricantes son fiables.
Gracias a su orgullosa herencia de fabricación y a su reputación de innovación y calidad, Eurovent Certification ha ido construyendo su base en Alemania. Reconociendo las complejidades de la región y su importancia dentro y fuera de Europa, el primer paso fue contratar a Tim Kroeger como Director de Ventas. El siguiente paso es la apertura de una nueva oficina en Fráncfort. Hemos hablado con Tim sobre su papel en Eurovent Certification, el mercado alemán y los planes para la región.
¿Por qué creó Eurovent Certification el nuevo puesto de Director de Ventas?
Eurovent Certification siempre ha reconocido la importancia de la región de habla alemana (DACH). Aunque nuestra sede se encuentra en París, Francia, Eurovent Certification es una organización verdaderamente internacional, con presencia en todos los países y continentes del mundo. Esta experiencia nos permite saber que las distintas regiones requieren enfoques diferentes. Soy natural de Alemania, pero he pasado la mayor parte de mi vida laboral en el extranjero. Mi experiencia me pareció adecuada para ayudar a Eurovent Certification a cuidar de nuestros participantes actuales y a aprovechar nuevas oportunidades de mercado.
¿Qué le hizo decidirse a trabajar para Eurovent Certification?
Curiosamente, al haber pasado los últimos veintitantos años en el extranjero, no era plenamente consciente de las ventajas de la certificación de productos. Mi idea errónea -que en realidad es típica de mucha gente- era que la certificación significa un etiquetado basado en la autodeclaración. Sólo cuando me enteré del proceso de certificación, muy exigente y técnicamente complejo, me interesé de verdad por este reto. Teniendo esto en cuenta, considero que uno de los principales objetivos de mi misión es promover la certificación en el mercado. Estoy deseando trabajar en una organización internacional, muy diversa, transparente y ética.
¿Cuáles son sus objetivos para los próximos dos años?
El objetivo inmediato a corto plazo para mí, personalmente, es restablecer mi red europea en el sector tras regresar a Alemania. Para Eurovent Certification como empresa, tenemos que promover nuestros nuevos programas de certificación y reforzar los ya existentes, como los de intercambiadores de calor para refrigeración y torres de refrigeración. Además, mi objetivo es consolidar aún más nuestros programas de certificación invitando a nuevos clientes potenciales. A largo plazo, me gustaría que la certificación de productos se convirtiera en un factor de cualificación y no de diferenciación, como lo es hoy.
¿Cómo ayuda a Eurovent Certification a alcanzar sus objetivos en el mercado el hecho de contar con un director de ventas alemán?
Creo que es importante comunicar al mercado que Eurovent Certification no sólo opera a escala mundial, sino que hemos establecido una presencia firme en la región DACH. De hecho, estamos a punto de abrir una nueva oficina en Fráncfort, lo que consolidará aún más nuestra posición en el sector alemán de la climatización y la refrigeración.
¿Qué ventajas aporta esta función a los actuales participantes en Eurovent Certification?
Para Eurovent Certification es importante apoyar a los participantes existentes en sus esfuerzos de marketing y en sus respectivos mercados. Promocionamos los productos certificados cara a cara en eventos, a través de canales de marketing tradicionales y digitales, y apoyando a los propios equipos de marketing de los fabricantes certificados. Esto incluye talleres como el reciente evento de torres de refrigeración de la VDMA en Frankfurt, y presentaciones conjuntas en eventos del sector como Data Centre World en Londres a principios de este año. Promocionamos a los fabricantes alemanes certificados en toda Europa y fuera de ella con una fuerte presencia en una serie de ferias comerciales internacionales de renombre como Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg y Climatización Y Refrigeración (C&R), por nombrar sólo algunas.
También ayudamos a los fabricantes promocionando activamente la certificación entre los responsables de la toma de decisiones y los profesionales del sector HVAC+R a través de la prensa especializada mediante campañas publicitarias, artículos y estudios de casos, y a través de nuestros propios canales de comunicación digital, como nuestro sitio web, boletines y redes sociales. Entendemos el marketing como un esfuerzo conjunto con los equipos de ventas locales, por lo que desarrollaremos seminarios web y kits de herramientas para ayudar a los vendedores de nuestros participantes a comunicar la certificación a su público. Los participantes también pueden compartir con nosotros sus historias de "éxito certificado", que luego se distribuyen por toda nuestra red.
¿Ha planeado Eurovent Certification algún evento o actividad de marketing específicos en los mercados de habla alemana (DACH) para este año?
Aprovechando el éxito del coloquio del año pasado en Darmstadt, estamos organizando un evento industrial de alto nivel "De la granja al supermercado" junto con nuestros participantes. Será una gran oportunidad para establecer contactos y reforzar la posición de nuestros participantes respecto a las ventajas de la certificación.
El coloquio, de dos días de duración, tendrá lugar los días 4 y 5 de junio en el Monasterio de Eberbach, cerca de Wiesbaden, y estará dedicado al tema de los sistemas de refrigeración fiables en el trayecto de la cadena de frío alimentaria "de la granja al supermercado". El primer día habrá un programa de nueve conferencias especializadas y una ronda de debates, e incluirá una experiencia nocturna, con cena, en la que se explorará el monasterio. El segundo día los delegados visitarán plantas de refrigeración (CO2, NH3) en Wiesbaden-Erbenheim y Raunheim, cerca de Fráncfort, para ver sistemas de refrigeración, un mercado de agricultura ecológica con piscifactorías y un almacén logístico. Más información sobre el EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (página en alemán).
También aprovecharé al máximo los diversos eventos comerciales que se celebran en el país, como Chillventa en Núremberg, DKV Tagung en Dresde, Data Centre World Germany en Fráncfort, BIM World Múnich, para hablar con fabricantes certificados existentes y potenciales. Por supuesto, siempre estoy disponible para mantener reuniones y hablar personalmente sobre la certificación en la región DACH.
Nuestros esfuerzos presenciales para promover la certificación se verán respaldados por una campaña publicitaria y editorial en la prensa especializada alemana, que incluirá artículos y estudios de casos. También utilizaremos nuestros propios canales de marketing para difundir el mensaje.
Ha sido un placer hablar con usted, Tim, gracias por su tiempo.
Si desea saber más sobre nuestros programas de certificación y concertar una reunión con Tim, envíe un correo electrónico a Tim Kroeger para concertar una cita u obtener más información.