Oct 15, 2024

Her ülkenin kendine özgü klişeleri vardır ve üretim söz konusu olduğunda Almanya, ürünlerinin kalitesiyle ünlüdür. Alman mühendisliği kıskanılacak bir üne sahip olsa da, HVAC ve soğutma (HVAC+R) sektöründeki rekabet şiddetini korumaktadır. Günümüz dünyasında bilgili karar vericiler sadece marka algısından etkilenmiyor ve ünlü 'Made in Germany' damgası bile ultra rekabetçi bir pazarda rakipler denizinde kaybolabiliyor. 

Düzenlemelerin giderek sıkılaşması, sektörün dijitalleşmesi ve müşterilerin yenilik, güvenilirlik ve enerji verimliliği talep etmesiyle birlikte, Alman pazarında bağımsız olarak doğrulanmış, güncel ve sertifikalı ürün verilerine yönelik talep giderek artıyor. HVAC ve soğutma sistemlerini belirleyen, tasarlayan, kuran ve satın alanlar için Eurovent sertifikasyonu, ürünlerin beklendiği gibi performans göstermesini, bilinçli karar verme için doğrudan karşılaştırılabilmesini ve üretici iddialarına güvenilebilmesini sağlar.

Gururlu üretim mirası ve yenilikçilik ve kalite konusundaki itibarı nedeniyle Eurovent Sertifikasyon, Almanya'daki tabanını istikrarlı bir şekilde inşa etmektedir. Bölgenin inceliklerinin ve Avrupa ve ötesindeki öneminin farkında olarak, ilk adım Tim Kroeger'i özel bir Satış Müdürü olarak işe almak oldu. Bir sonraki adım ise Frankfurt'ta yeni bir ofisin açılmasıyla atılıyor. Tim ile Eurovent Belgelendirme'deki rolü, Almanya pazarı ve önümüzdeki dönemdeki bölge planları hakkında konuştuk.

Eurovent Belgelendirme neden yeni Satış Müdürü rolünü oluşturdu?

Eurovent Certification, Almanca konuşulan (DACH) bölgenin önemini her zaman kabul etmiştir. Genel merkezimiz Paris, Fransa'da olsa da, Eurovent Certification dünyanın dört bir yanındaki ülkelere ve kıtalara ulaşan gerçek anlamda uluslararası bir kuruluştur. Bu deneyim, farklı bölgelerin farklı yaklaşımlar gerektirdiği bilgisini de beraberinde getiriyor. Ben Almanya'da doğdum ancak çalışma hayatımın büyük bir bölümünü uluslararası alanda geçirdim. Geçmişim, Eurovent Sertifikasyon'un hem mevcut katılımcılarımızla ilgilenmesine hem de yeni pazar fırsatlarından yararlanmasına yardımcı olmak için iyi bir uyum olarak görüldü.

Eurovent Belgelendirme için çalışmaya karar vermenize ne sebep oldu?

Tuhaftır ki - son yirmi küsur yılımı yurtdışında geçirdiğim için - ürün belgelendirmenin faydalarının tam olarak farkında değildim. Benim yanılgım - ki bu aslında pek çok insan için tipik bir yanılgıdır - belgelendirmenin kendi kendine beyana dayalı etiketleme anlamına geldiğiydi. Ancak sertifikasyonun son derece zorlu ve teknik açıdan karmaşık bir süreç olduğunu öğrendiğimde bu zorlukla gerçekten ilgilenmeye başladım. Bunu göz önünde bulundurarak, ana görev hedeflerimden birini piyasada sertifikasyonu teşvik etmek olarak görüyorum. Uluslararası, çok çeşitli, şeffaf ve etik bir kuruluşta çalışmayı dört gözle bekliyorum.

Önümüzdeki birkaç yıl için hedefleriniz nelerdir?

Kişisel olarak benim için kısa vadeli hedef, Almanya'ya döndükten sonra sektördeki Avrupa ağımı yeniden kurmak. Bir şirket olarak Eurovent Certification için, yeni sertifikasyon programlarımızı tanıtmamız ve soğutma ve soğutma kuleleri için ısı eşanjörleri programlarımız gibi mevcut programlarımızı güçlendirmemiz gerekiyor. Ayrıca hedefim, yeni potansiyel müşterileri davet ederek sertifikasyon programlarımızı daha da geliştirmek. Uzun vadede, ürün sertifikasyonunun bugün olduğu gibi bir farklılaştırıcıdan ziyade bir niteleyici haline geldiğini görmek istiyorum.

Alman bir Satış Müdürüne sahip olmak Eurovent Sertifikasyon'un pazardaki hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı oluyor?

Eurovent Belgelendirme'nin sadece küresel olarak faaliyet göstermediğini, aynı zamanda DACH bölgesinde de sağlam bir varlık oluşturduğumuzu pazara iletmenin önemli olduğunu düşünüyorum. Nitekim Frankfurt'ta yeni bir ofis açma sürecindeyiz ve Alman HVAC ve soğutma sektöründeki konumumuzu daha da sağlamlaştırıyoruz.

Bu rol mevcut Eurovent Belgelendirme katılımcılarına ne gibi faydalar sağlıyor?

Eurovent Belgelendirme için mevcut katılımcıları pazarlama çabalarında ve ilgili pazarlarında desteklemek önemlidir. Sertifikalı ürünleri etkinliklerde yüz yüze, geleneksel ve dijital pazarlama kanalları aracılığıyla ve sertifikalı üreticilerin kendi pazarlama ekiplerini destekleyerek tanıtıyoruz. Frankfurt'taki son VDMA soğutma kulesi etkinliği gibi çalıştaylar ve bu yılın başlarında Londra'da düzenlenen Data Centre World gibi sektörel etkinliklerde ortak sunumlar buna dahildir. Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg ve Climatización Y Refrigeración (C&R) gibi bir dizi tanınmış uluslararası fuarda güçlü bir varlık göstererek Alman sertifikalı üreticileri Avrupa ve ötesinde tanıtıyoruz.

Ayrıca, reklam kampanyaları, makaleler ve vaka çalışmaları kullanarak ticari basın aracılığıyla ve web sitemiz, haber bültenlerimiz ve sosyal medya gibi kendi dijital iletişim kanallarımız aracılığıyla karar vericilere ve HVAC + R endüstrisi profesyonellerine sertifikasyonu aktif olarak tanıtarak üreticilere yardımcı oluyoruz. Pazarlamayı yerel satış ekipleriyle ortak bir çaba olarak görüyoruz ve bu nedenle katılımcımızın satış elemanlarının sertifikayı hedef kitlelerine iletmelerine yardımcı olmak için web seminerleri ve araç setleri geliştireceğiz. Katılımcılar ayrıca 'sertifikalı başarı' hikayelerini bizimle paylaşabilir ve bunlar daha sonra ağımız genelinde dağıtılır.

Eurovent Certification bu yıl için Almanca konuşulan (DACH) pazarlarda herhangi bir özel etkinlik/pazarlama faaliyeti planladı mı?

Geçen yıl Darmstadt'ta düzenlenen kolokyumun başarısı üzerine, katılımcılarımızla birlikte "Çiftlikten Süpermarkete" adlı yüksek profilli bir sektör etkinliği düzenliyoruz. Bu, harika bir ağ oluşturma fırsatı olacak ve katılımcılarımızın sertifikasyonun faydaları konusundaki konumlarını güçlendirecek. 

4-5 Haziran tarihleri arasında Wiesbaden yakınlarındaki Eberbach Manastırı'nda gerçekleştirilecek olan iki günlük kolokyum, "çiftlikten süpermarkete" gıda soğuk zinciri yolculuğunda güvenilir soğutma sistemleri konusuna adanmıştır. İlk gün dokuz uzmanlık dersi ve bir tartışma turundan oluşan bir program sunulacak ve akşam yemeği ile birlikte manastırın keşfedileceği bir akşam deneyimi de yer alacak. İkinci gün delegeler Wiesbaden-Erbenheim ve Frankfurt yakınlarındaki Raunheim'da bulunan soğutma tesislerini (CO2, NH3) ziyaret ederek soğutma sistemlerini, balık yetiştiriciliği yapılan bir yeşil tarım pazarını ve bir lojistik deposunu görecekler. EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (sayfa Almanca) hakkında daha fazla bilgi edinin. 

Ayrıca mevcut ve potansiyel sertifikalı üreticilerle konuşmak için Nürnberg'deki Chillventa, Dresden'deki DKV Tagung, Frankfurt'taki Data Centre World Germany, BIM World Munich gibi ülkede düzenlenen çeşitli ticari etkinliklerden en iyi şekilde yararlanacağım. Elbette, DACH bölgesinde sertifikasyon konusunu yüz yüze görüşmek için her zaman toplantılara hazırım, daha fazla bilgi edinmek için bana bir e-posta gönderin.

Sertifikasyonun tanıtımına yönelik yüz yüze çabalarımız, Alman ticaret basınında makaleler ve vaka çalışmaları da dahil olmak üzere özel bir reklam ve editoryal kampanya ile desteklenecektir. Haberi yaymak için kendi kurum içi pazarlama kanallarımızı da kullanacağız.

Seninle konuşmak güzeldi Tim, zaman ayırdığın için teşekkür ederim.

Sertifika programlarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek ve Tim ile bir toplantı ayarlamak istiyorsanız, lütfen Tim Kroeger'e e-posta gönderin. 

Sertifika programlarımızı görüntüleyin

Sertifikalı ürün rehberimizi görüntüleyin