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La certificazione Eurovent rafforza i legami con la Germania
Ogni Paese ha i suoi stereotipi e, quando si parla di produzione, la Germania è rinomata per la qualità dei suoi prodotti. Sebbene l'ingegneria tedesca goda di una reputazione invidiabile, la concorrenza nel settore HVAC e della refrigerazione (HVAC+R) rimane feroce. Nel mondo di oggi, il decisore esperto non si lascia influenzare solo dalla percezione del marchio, e anche il famoso marchio "Made in Germany" può essere perso contro un mare di rivali in un mercato ultra-competitivo.
Con l'inasprimento delle normative, la digitalizzazione del settore e la richiesta da parte dei clienti di innovazione, affidabilità ed efficienza energetica, il mercato tedesco vede crescere la richiesta di dati di prodotto certificati, aggiornati e verificati in modo indipendente. Per coloro che specificano, progettano, installano e acquistano sistemi HVAC e di refrigerazione, la certificazione Eurovent garantisce che i prodotti funzionino come previsto, che possano essere confrontati direttamente per prendere decisioni informate e che le dichiarazioni dei produttori possano essere attendibili.
Grazie al suo orgoglioso patrimonio produttivo e alla sua reputazione di innovazione e qualità, Eurovent Certification ha costruito costantemente la sua base in Germania. Riconoscendo le complessità della regione e la sua importanza all'interno dell'Europa e oltre, il primo passo è stato l'assunzione di Tim Kroeger come responsabile delle vendite. Il passo successivo è in corso con l'apertura di un nuovo ufficio a Francoforte. Abbiamo incontrato Tim per parlare del suo ruolo in Eurovent Certification, del mercato tedesco e dei piani per la regione.
Perché Eurovent Certification ha creato il nuovo ruolo di Sales Manager?
Eurovent Certification ha sempre riconosciuto l'importanza della regione di lingua tedesca (DACH). Sebbene la nostra sede centrale sia a Parigi, in Francia, Eurovent Certification è un'organizzazione veramente internazionale, con un raggio d'azione che attraversa paesi e continenti di tutto il mondo. Da questa esperienza deriva la consapevolezza che regioni diverse richiedono approcci diversi. Sono originario della Germania, ma ho trascorso la maggior parte della mia vita lavorativa all'estero. Il mio background è stato considerato adatto per aiutare Eurovent Certification a prendersi cura dei nostri partecipanti esistenti e a capitalizzare nuove opportunità di mercato.
Cosa l'ha spinta a lavorare per Eurovent Certification?
Stranamente, avendo trascorso gli ultimi vent'anni all'estero, non ero pienamente consapevole dei vantaggi della certificazione di prodotto. La mia idea sbagliata - che in realtà è tipica di molte persone - era che la certificazione fosse un'etichettatura basata su un'autodichiarazione. È stato solo quando ho appreso il processo di certificazione, molto impegnativo e tecnicamente complesso, che ho iniziato a interessarmi a questa sfida. Per questo motivo, uno degli obiettivi principali della mia missione è promuovere la certificazione sul mercato. Non vedo l'ora di lavorare in un'organizzazione internazionale, altamente diversificata, trasparente ed etica.
Quali sono i suoi obiettivi per i prossimi due anni?
L'obiettivo immediato a breve termine per me personalmente è quello di ristabilire la mia rete europea nel settore dopo il ritorno in Germania. Per Eurovent Certification come azienda, dobbiamo promuovere i nostri nuovi programmi di certificazione e rafforzare quelli esistenti, come i programmi per gli scambiatori di calore per la refrigerazione e le torri di raffreddamento. Inoltre, il mio obiettivo è quello di consolidare ulteriormente i nostri programmi di certificazione invitando nuovi potenziali clienti. A lungo termine, vorrei che la certificazione dei prodotti diventasse un elemento di qualificazione piuttosto che un elemento di differenziazione, come avviene oggi.
In che modo la presenza di un responsabile commerciale tedesco aiuta Eurovent Certification a raggiungere i propri obiettivi sul mercato?
Ritengo sia importante comunicare al mercato che Eurovent Certification non opera solo a livello globale, ma che abbiamo stabilito una solida presenza nella regione DACH. Stiamo infatti per aprire un nuovo ufficio a Francoforte, per consolidare ulteriormente la nostra posizione nel settore tedesco dell'HVAC e della refrigerazione.
Quali vantaggi apporta questo ruolo agli attuali partecipanti alla certificazione Eurovent?
Per Eurovent Certification è importante sostenere i partecipanti esistenti nei loro sforzi di marketing e nei rispettivi mercati. Promuoviamo i prodotti certificati faccia a faccia in occasione di eventi, attraverso canali di marketing tradizionali e digitali e supportando i team di marketing dei produttori certificati. Questo include workshop come il recente evento VDMA sulle torri di raffreddamento a Francoforte e presentazioni congiunte a eventi di settore come il Data Centre World a Londra all'inizio di quest'anno. Promuoviamo i produttori tedeschi certificati in tutta Europa e oltre, con una forte presenza in una serie di rinomate fiere internazionali come Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg e Climatización Y Refrigeración (C&R), solo per citarne alcune.
Aiutiamo inoltre i produttori promuovendo attivamente la certificazione presso i decision maker e i professionisti del settore HVAC+R attraverso la stampa specializzata, con campagne pubblicitarie, articoli e casi di studio, e attraverso i nostri canali di comunicazione digitale, come il nostro sito web, le newsletter e i social media. Per noi il marketing è uno sforzo congiunto con i team di vendita locali, quindi svilupperemo webinar e kit di strumenti per aiutare i venditori dei nostri partecipanti a comunicare la certificazione al loro pubblico. I partecipanti possono anche condividere con noi le loro storie di "successo certificato", che vengono poi distribuite in tutta la nostra rete.
Eurovent Certification ha pianificato eventi specifici/attività di marketing nei mercati di lingua tedesca (DACH) per quest'anno?
Sulla base del successo del colloquio dello scorso anno a Darmstadt, stiamo organizzando un evento di alto profilo per il settore "Dalla fattoria al supermercato" insieme ai nostri partecipanti. Si tratterà di una grande opportunità di networking e di rafforzare la posizione dei nostri partecipanti in merito ai vantaggi della certificazione.
Il colloquio di due giorni, che si terrà dal 4 al 5 giugno presso il Monastero di Eberbach, vicino a Wiesbaden, è dedicato al tema dei sistemi di refrigerazione affidabili nel percorso della catena del freddo alimentare "dalla fattoria al supermercato". Il primo giorno prevede un programma di nove conferenze specialistiche e un ciclo di discussione, oltre a un'esperienza serale, con cena, di esplorazione del monastero. Il secondo giorno i delegati visiteranno impianti di refrigerazione (CO2, NH3) a Wiesbaden-Erbenheim e Raunheim, vicino a Francoforte, per vedere i sistemi di refrigerazione, un mercato agricolo verde con allevamento di pesci e un magazzino logistico. Per saperne di più sull'EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (pagina in tedesco).
Inoltre, approfitterò dei vari eventi commerciali che si tengono nel Paese, come Chillventa a Norimberga, DKV Tagung a Dresda, Data Centre World Germany a Francoforte, BIM World a Monaco, per parlare con i produttori certificati esistenti e potenziali. Naturalmente, sono sempre disponibile per incontri per discutere di persona della certificazione nella regione DACH; inviatemi un'e-mail per saperne di più.
I nostri sforzi per promuovere la certificazione saranno supportati da una campagna pubblicitaria ed editoriale dedicata sulla stampa specializzata tedesca, che comprenderà articoli e casi di studio. Utilizzeremo anche i nostri canali di marketing interni per diffondere la notizia.
È stato un piacere parlare con te Tim, grazie per il tuo tempo.
Se volete saperne di più sui nostri programmi di certificazione e desiderate prenotare un incontro con Tim, inviate un'e-mail a Tim Kroeger per prenotare o saperne di più.