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Eurovent Certification stärkt die Beziehungen zu Deutschland
Jedes Land hat seine Klischees, und wenn es um die Herstellung geht, ist Deutschland für die Qualität seiner Produkte bekannt. Obwohl die deutsche Ingenieurskunst einen beneidenswerten Ruf genießt, ist der Wettbewerb in der HLK- und Kälteindustrie (HLK+R) nach wie vor sehr hart. In der heutigen Welt lassen sich versierte Entscheidungsträger nicht allein von der Markenwahrnehmung leiten, und selbst der berühmte Stempel "Made in Germany" kann in einem extrem wettbewerbsintensiven Markt gegen eine Vielzahl von Konkurrenten verloren gehen.
Angesichts immer strengerer Vorschriften, der Digitalisierung der Branche und der Forderung der Kunden nach Innovation, Zuverlässigkeit und Energieeffizienz steigt auf dem deutschen Markt die Nachfrage nach unabhängig geprüften, aktuellen und zertifizierten Produktdaten. Für diejenigen, die HLK- und Kühlsysteme spezifizieren, entwerfen, installieren und kaufen, stellt die Eurovent-Zertifizierung sicher, dass die Produkte die erwartete Leistung erbringen, direkt verglichen werden können, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, und dass den Herstellerangaben vertraut werden kann.
Aufgrund seiner stolzen Tradition als Hersteller und seines Rufs für Innovation und Qualität hat Eurovent Certification seine Basis in Deutschland stetig ausgebaut. Der erste Schritt war die Einstellung von Tim Kröger als engagierten Vertriebsleiter, da man die Besonderheiten der Region und ihre Bedeutung innerhalb Europas und darüber hinaus erkannt hat. Der nächste Schritt ist die Eröffnung eines neuen Büros in Frankfurt. Wir haben uns mit Tim getroffen, um über seine Rolle bei Eurovent Certification, den deutschen Markt und die Pläne für die Region zu sprechen.
Warum hat Eurovent Certification die neue Position des Vertriebsleiters geschaffen?
Eurovent Certification hat schon immer die Bedeutung der deutschsprachigen Region (DACH) erkannt. Unser Hauptsitz befindet sich zwar in Paris, aber Eurovent Certification ist ein wirklich internationales Unternehmen, das sich über Länder und Kontinente rund um den Globus erstreckt. Mit dieser Erfahrung kommt das Wissen, dass verschiedene Regionen unterschiedliche Ansätze erfordern. Ich bin gebürtiger Deutscher, habe aber die meiste Zeit meines Berufslebens international verbracht. Mein Hintergrund wurde als gut geeignet angesehen, Eurovent Certification dabei zu helfen, sowohl unsere bestehenden Teilnehmer zu betreuen als auch neue Marktchancen zu nutzen.
Was hat Sie dazu bewogen, für Eurovent Certification zu arbeiten?
Lustigerweise war ich mir - nachdem ich die letzten zwanzig Jahre in Übersee verbracht habe - der Vorteile der Produktzertifizierung nicht voll bewusst. Meine falsche Vorstellung - die eigentlich typisch für viele Menschen ist - war, dass Zertifizierung für eine Kennzeichnung steht, die auf Selbstdeklaration beruht. Erst als ich erfuhr, wie anspruchsvoll und technisch komplex der Zertifizierungsprozess ist, habe ich mich für diese Herausforderung wirklich interessiert. Vor diesem Hintergrund sehe ich es als eines meiner Hauptziele an, die Zertifizierung auf dem Markt zu fördern. Ich freue mich darauf, in einer internationalen, sehr vielfältigen, transparenten und ethischen Organisation zu arbeiten.
Was sind Ihre Ziele für die nächsten Jahre?
Das unmittelbare kurzfristige Ziel für mich persönlich ist es, mein europäisches Netzwerk in der Branche nach meiner Rückkehr nach Deutschland wieder aufzubauen. Für Eurovent Certification als Unternehmen ist es wichtig, unsere neuen Zertifizierungsprogramme zu fördern und unsere bestehenden zu stärken, wie z. B. unsere Programme für Wärmetauscher für die Kälteerzeugung und Kühltürme. Außerdem ist es mein Ziel, unsere Zertifizierungsprogramme weiter zu etablieren, indem wir neue Interessenten einladen. Langfristig würde ich mir wünschen, dass die Produktzertifizierung zu einem Qualifizierungsmerkmal wird und nicht zu einem Unterscheidungsmerkmal, wie es heute der Fall ist.
Wie hilft ein deutscher Vertriebsleiter Eurovent Certification, seine Ziele auf dem Markt zu erreichen?
Ich denke, es ist wichtig, dem Markt zu vermitteln, dass Eurovent Certification nicht nur global agiert, sondern dass wir auch in der DACH-Region eine feste Präsenz aufgebaut haben. In der Tat sind wir dabei, ein neues Büro in Frankfurt zu eröffnen, um unsere Position in der deutschen HLK- und Kälteindustrie weiter zu festigen.
Welche Vorteile bringt diese Rolle den bestehenden Teilnehmern von Eurovent Certification?
Für Eurovent Certification ist es wichtig, bestehende Teilnehmer in ihren Marketingbemühungen und auf ihren jeweiligen Märkten zu unterstützen. Wir fördern zertifizierte Produkte persönlich auf Veranstaltungen, über traditionelle und digitale Marketingkanäle und durch die Unterstützung der Marketingteams der zertifizierten Hersteller. Dazu gehören Workshops wie die jüngste VDMA-Kühlturmveranstaltung in Frankfurt und gemeinsame Präsentationen auf Branchenveranstaltungen wie der Data Centre World in London zu Beginn dieses Jahres. Wir werben für deutsche zertifizierte Hersteller in ganz Europa und darüber hinaus mit einer starken Präsenz auf einer Reihe renommierter internationaler Messen wie der Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg und Climatización Y Refrigeración (C&R), um nur einige zu nennen.
Wir unterstützen die Hersteller auch, indem wir die Zertifizierung bei Entscheidungsträgern und Fachleuten der HLK+R-Branche über die Fachpresse mit Werbekampagnen, Artikeln und Fallstudien sowie über unsere eigenen digitalen Kommunikationskanäle wie unsere Website, Newsletter und soziale Medien aktiv bewerben. Wir sehen das Marketing als eine gemeinsame Anstrengung mit den lokalen Vertriebsteams und werden daher Webinare und Toolkits entwickeln, um den Vertriebsmitarbeitern unserer Teilnehmer zu helfen, die Zertifizierung an ihr Publikum zu vermitteln. Die Teilnehmer können uns auch ihre "zertifizierten Erfolgsgeschichten" mitteilen, die dann in unserem Netzwerk verbreitet werden.
Hat Eurovent Certification für dieses Jahr besondere Veranstaltungen/Marketingaktivitäten in den deutschsprachigen Märkten (DACH) geplant?
Aufbauend auf dem Erfolg des letztjährigen Kolloquiums in Darmstadt organisieren wir gemeinsam mit unseren Teilnehmern eine hochkarätige Branchenveranstaltung "From Farm to Supermarket". Dies wird eine großartige Gelegenheit zum Networking sein und die Position unserer Teilnehmer in Bezug auf die Vorteile der Zertifizierung stärken.
Das zweitägige Kolloquium, das vom 4. bis 5. Juni im Kloster Eberbach bei Wiesbaden stattfindet, widmet sich dem Thema zuverlässige Kältesysteme auf dem Weg der Lebensmittelkühlkette "vom Bauernhof zum Supermarkt". Am ersten Tag stehen neun Fachvorträge und eine Diskussionsrunde auf dem Programm sowie eine abendliche Erkundung des Klosters mit Abendessen. Am zweiten Tag besuchen die Teilnehmer Kälteanlagen (CO2, NH3) in Wiesbaden-Erbenheim und Raunheim bei Frankfurt, besichtigen Kälteanlagen, einen Öko-Markt mit Fischzucht und ein Logistiklager. Erfahren Sie mehr über das EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (Seite auf Deutsch).
Ich werde auch die verschiedenen Fachveranstaltungen im Land nutzen, wie z.B. die Chillventa in Nürnberg, die DKV Tagung in Dresden, die Data Centre World Germany in Frankfurt, die BIM World München, um mit bestehenden und potentiellen zertifizierten Herstellern zu sprechen. Natürlich stehe ich jederzeit für ein persönliches Gespräch über die Zertifizierung in der DACH-Region zur Verfügung.
Unsere persönlichen Bemühungen zur Förderung der Zertifizierung werden durch eine gezielte Werbe- und Redaktionskampagne in der deutschen Fachpresse, einschließlich Artikeln und Fallstudien, unterstützt. Wir werden auch unsere eigenen internen Marketingkanäle nutzen, um die Nachricht zu verbreiten.
Es war ein tolles Gespräch mit Ihnen, Tim, und ich danke Ihnen für Ihre Zeit.
Wenn Sie mehr über unsere Zertifizierungsprogramme erfahren und ein Treffen mit Tim buchen möchten, senden Sie bitte eine E-Mail an Tim Kroeger, um zu buchen oder mehr zu erfahren.