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Eurovent Certification 加强与德国的联系
每个国家都有自己的陈规陋习，在制造业方面，德国以其产品质量而闻名。虽然德国工程技术享有令人羡慕的声誉，但暖通空调和制冷（HVAC+R）行业的竞争仍然十分激烈。在当今世界，精明的决策者不会仅仅被品牌认知所左右，即使是著名的 "德国制造 "印章，也可能在竞争激烈的市场中与众多竞争对手失之交臂。
随着法规的不断收紧、行业的数字化以及客户对创新、可靠性和能效的要求，德国市场对经过独立验证的最新认证产品数据的需求与日俱增。对于暖通空调和制冷系统的指定、设计、安装和购买者而言，Eurovent 认证可确保产品达到预期性能，可直接进行比较以做出明智决策，并且制造商的声明值得信赖。
凭借其引以为豪的制造传统以及在创新和质量方面的良好声誉，Eurovent 认证一直在德国稳步发展。认识到该地区的复杂性及其在欧洲内外的重要性，第一步是聘请 Tim Kroeger 担任专职销售经理。下一步是在法兰克福开设新的办事处。我们采访了 Tim，请他谈谈他在 Eurovent Certification 的职责、德国市场以及该地区的未来计划。
Eurovent Certification 为什么设立新的销售经理职位？
Eurovent Certification一直以来都非常重视德语区（DACH）。虽然我们的总部位于法国巴黎，但 Eurovent Certification 是一家真正的国际组织，业务遍及全球各个国家和大陆。凭借这些经验，我们了解到不同地区需要不同的方法。我是德国人，但工作生涯的大部分时间都在国外度过。我的背景非常适合帮助 Eurovent Certification 既照顾现有学员，又抓住新的市场机遇。
是什么让您决定为 Eurovent Certification 工作？
有趣的是，过去二十多年我一直在海外工作，并不完全了解产品认证的好处。我的误解--其实很多人都有这种误解--认为认证就是基于自我声明的标签。直到我了解到认证过程要求极高、技术复杂，我才真正对这一挑战产生了兴趣。有鉴于此，我认为我的主要任务目标之一就是在市场上推广认证。我期待着在一个国际化、高度多元化、透明和讲道德的组织中工作。
您未来几年的目标是什么？
对我个人而言，近期的短期目标是在返回德国后重新建立我在欧洲的行业网络。对于 Eurovent 认证公司而言，我们需要推广我们的新认证计划，并加强我们现有的计划，例如我们的制冷和冷却塔热交换器计划。此外，我的目标是通过邀请新的潜在客户，进一步建立我们的认证项目。从长远来看，我希望产品认证能成为一种资格认证，而不是像现在这样成为一种区别。
德国销售经理如何帮助 Eurovent Certification 实现其市场目标？
我认为，重要的是要向市场宣传 Eurovent Certification 不仅在全球开展业务，而且我们已在 DACH 地区建立了稳固的存在。事实上，我们正在法兰克福开设一个新办事处，进一步巩固我们在德国暖通空调和制冷行业的地位。
这一角色对现有的 Eurovent 认证参与者有什么好处？
对于 Eurovent 认证机构来说，支持现有参与者的营销努力和各自的市场非常重要。我们在各种活动中面对面地推广认证产品，通过传统和数字营销渠道，并为认证制造商自己的营销团队提供支持。这包括举办研讨会，如最近在法兰克福举办的德国机械设备制造业联合会（VDMA）冷却塔活动，以及在行业活动（如今年早些时候在伦敦举办的数据中心世界）上进行联合展示。我们在印度 Acrex、沙特 HVAC Expo、Mostra (MCE)、Nordbygg 和 Climatización Y Refrigeración (C&R) 等知名国际贸易展会上大力推广德国认证制造商。
我们还通过行业媒体的广告活动、文章和案例研究，以及我们自己的网站、通讯和社交媒体等数字传播渠道，积极向决策者和暖通空调及制冷行业的专业人士推广认证，从而为制造商提供帮助。我们认为营销是与当地销售团队的共同努力，因此我们将开发网络研讨会和工具包，帮助参与者的销售人员向他们的受众宣传认证。参与者还可以与我们分享他们的 "认证成功 "故事，然后在我们的网络中传播。
Eurovent Certification 今年是否计划在德语区（DACH）市场开展任何具体活动/营销活动？
在去年达姆施塔特研讨会成功举办的基础上，我们将与参与者共同组织一次高规格的行业活动 "从农场到超市"。这将是一次绝佳的交流机会，并将加强参与者对认证益处的认识。
为期两天的研讨会将于 6 月 4 日至 5 日在威斯巴登附近的埃伯巴赫修道院举行，主题是 "从农场到超市 "食品冷链过程中的可靠制冷系统。第一天的活动包括九场专业讲座和一轮讨论，晚上还将安排参观修道院的体验活动和晚餐。第二天，代表们将参观位于威斯巴登-埃尔本海姆（Wiesbaden-Erbenheim）和法兰克福附近的劳恩海姆（Raunheim）的制冷工厂（二氧化碳、NH3），参观制冷系统、带养鱼的绿色农业市场和物流仓库。了解有关 2024 年欧洲制冷展的更多信息（德语页面）。
我还将充分利用国内举办的各种贸易活动，如纽伦堡的 Chillventa、德累斯顿的 DKV Tagung、法兰克福的德国数据中心世界、慕尼黑的 BIM 世界，与现有和潜在的认证制造商进行交流。当然，我也随时欢迎与您会面，当面讨论 DACH 地区的认证问题，请给我发电子邮件了解更多信息。
我们在面对面推广认证的同时，还将在德国贸易报刊上开展专门的广告和编辑活动，包括文章和案例研究。我们还将利用内部营销渠道进行宣传。
很高兴与您交谈，感谢您抽出时间。
如果您想进一步了解我们的认证计划，并希望与蒂姆会面，请发送电子邮件至 Tim Kroeger 预约或了解更多信息。